Erhalten Sie mehr Website-Leads und steigern Sie Ihren Umsatz

9 einfache Möglichkeiten zur Steigerung der Online-Conversions

Sie haben also eine großartige Website mit professionell gestalteten Grafiken, benutzerfreundlicher Navigation und überzeugenden Inhalten erstellt. Aber statt des erwarteten stetigen Stroms von Zugriffen und Käufen erhalten Sie nicht einmal ein Rinnsal.

Also was gibt?

Zu viele Unternehmer und Kleinunternehmer haben eine „Wenn du es baust, werden sie kommen“-Mentalität. Sie denken, dass sie nur etwas bauen müssen, das gut aussieht, um Käufer anzuziehen.

Die Wahrheit ist, dass das Erstellen einer Website, egal wie optisch ansprechend, nicht einmal die halbe Miete ist.

Die härteste Arbeit kommt, nachdem Ihre Website eingerichtet und in Betrieb ist, wenn es an der Zeit ist, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu vermarkten, potenzielle Kunden zu gewinnen und sie in Leads und Verkäufe umzuwandeln.

Egal, ob Sie Schwierigkeiten haben, Ihre Angebote zu sehen, Ihre Liste aufzubauen oder Ihren Umsatz steigern möchten, diese Tipps helfen Ihnen dabei, das beste Marketing-Tool, das Sie haben, effektiv zu nutzen: Ihre Website.

1. Schauen Sie unter die Motorhaube.

Ist technisch etwas falsch? Es gibt viele Möchtegern-Entwickler da draußen, die nicht verstehen, was es braucht, um eine robuste, reaktionsschnelle Website zu erstellen.

Folgen Sie dem Weg, den ein Kunde ab dem Zeitpunkt, an dem er auf Ihrer Homepage landet, während des gesamten Kaufprozesses einschlagen würde. Es kann eine Fehlermeldung geben, wenn Sie versuchen, ein bestimmtes Produkt in Ihren Einkaufswagen zu legen, oder eine 404-Seite, auf der Ihre Versand- und Rücksendeinformationen angezeigt werden sollten.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Website auch auf mehreren verschiedenen Browsern und Geräten überprüfen, um sicherzustellen, dass die Reaktionsfähigkeit überall gut aussieht und nicht nur auf dem typischen Browser, den Sie verwenden.

Die Überprüfung der Geschwindigkeit Ihrer Website ist ein guter Anfang. Wenn das Laden einer Seite ewig dauert, werden die Leute nicht warten.

2. Achten Sie genau auf Ihre Überschrift.

Der durchschnittliche Web-Surfer, der eine Suchmaschine verwendet, besucht ungefähr 25 Websites in nur 3-4 Minuten. Das ist nicht viel Zeit, um die Aufmerksamkeit von jemandem zu erregen.

So steigern Sie die Online-Conversions und steigern Ihren Umsatz:

  • Vermeiden Sie es, „Willkommen auf meiner Website …“ oder andere flauschige Platzfresser zu sagen. Sie möchten Ihre kostbaren Sekunden nicht mit Worten verbringen, die Besucher nicht zum Handeln anregen.

  • Seien Sie kurz und bündig. Ihre Überschrift ist nicht der Ort, um in jedes Detail zu stopfen. Konzentrieren Sie sich auf 6-12 Wörter, die Ihre Ziel-Keywords enthalten, um Interesse zu wecken.

  • Werde beschreibend. Die Verwendung eines Thesaurus ist der perfekte Weg, um verschiedene Arten zu finden, Dinge zu sagen, die die Emotionen der Menschen ansprechen. Denken Sie über Worte wie „gut“ und „großartig“ hinaus und begeistern Sie Ihre Besucher.

3. Zeigen Sie den Menschen, wie sie von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitieren.

Lassen Sie sich nicht darauf ein, die Mechanik dessen zu erklären, was Sie verkaufen. Beantworten Sie stattdessen die Fragen Ihrer Besucher, wie zum Beispiel: Wie wird es das Leben der Menschen zum Besseren verändern? Warum brauchen sie es? Erschließen Sie die Schmerzpunkte Ihrer Besucher und erzählen Sie ihnen die richtige Geschichte in einem Video, Blogbeitrag, einer Überschrift…

Hier ist ein Beispiel von einem unserer Kunden, der Institut für Finanzsanierung. Anstatt den Leuten die Kursnamen zu sagen oder wie sie unterrichtet, beschreibt Karen die Vorteile, die sie durch die Teilnahme am Money Coach Training haben werden.

4. Inspirieren Sie Ihre Besucher zum Handeln.

Die Verwendung konkreter Aktionsverben kann dazu beitragen, die Online-Conversions zu steigern. Begeistern Sie Ihre Besucher für das, was Sie verkaufen, und vermitteln Sie ein Gefühl der Dringlichkeit.

Anstatt beispielsweise „Jetzt anmelden“ für ein Webinar zu sagen, könnten Sie „Platz hier speichern“ verwenden. Anstatt für ein Programm, das Sie unterrichten, „den Kurs zu erwerben“, versuchen Sie etwas wie „Beginnen Sie heute mit dem Lernen“.

Erstellen Sie verlockendere Wertversprechen als nur „Kaufen“ oder „Jetzt einkaufen“, um Menschen zu motivieren, Ihr Angebot zu nutzen.

5. Haben Sie starke Handlungsaufforderungen.

Egal, ob Sie ein Online-Formular ausfüllen oder auf eine Schaltfläche klicken, teilen Sie Ihren Benutzern mit, was sie als Nächstes tun sollen. Wie Ihre Überschrift und Ihr Fließtext sollten Ihre CTAs prägnant und nutzenorientiert sein.

Fügen Sie CTAs jedoch nicht überall in Ihren Fließtext ein, weil Sie denken, dass mehr besser ist. Sie möchten einen Haupt-Call-to-Action pro Seite oder „Aktion“, die jemand ausführen soll, und nicht einen, der in jeden Absatz des Inhalts gesteckt wird.

Lesen Intelligente Calls-to-Action für jede Kaufphase zur Maximierung der Conversions auf unserer Website.

Haben Sie sich jemals gefragt, warum einige Websites besser konvertieren als andere? Sie können die besten Werbetexte der Welt haben, aber wenn Sie nicht auf jeder Seite wirksame Handlungsaufforderungen haben, werden Sie den Verkauf nicht erzielen.

Dieser Artikel enthält effektive Beispiel-Calls-to-Action, um Käufer in jeder Phase des Kaufzyklus zu erreichen und die Conversions zu steigern.

6. Machen Sie es den Besuchern leicht, Ihnen Informationen zu geben.

Die Leute füllen nicht gerne lange Formulare aus, um ein eBook herunterzuladen oder sich für E-Mail-Newsletter anzumelden. Der beliebte Unternehmer für digitales Marketing, Neil Patel, steigerte seine Konversionsrate auf NeilPatel.com um 26 %, indem er nur ein Formularfeld entfernte.

Um mehr Website-Leads zu erhalten, fragen Sie in so wenigen Feldern wie möglich nach dem, was Sie wollen. Wir fragen unsere Besucher nur nach einem Namen und einer E-Mail-Adresse, bevor wir ihnen unseren kostenlosen Ultimativen Leitfaden zur Verbesserung von Rentabilität und Conversions geben.

7. Machen Sie den richtigen visuellen Eindruck.

Es ist an der Zeit, eine Bestandsaufnahme Ihrer Stock-Fotos zu machen und sich die Bilder, die Sie zur Repräsentation Ihrer Marke verwenden, genau anzusehen.

Ihre visuelle Marke sollte in allen Ihren Marketingmaterialien konsistent sein, von Ihren Blog-Bildern bis zu Ihren E-Mail-Newsletter-Bildern. Zu viele Kleinunternehmer verwenden kitschige Stock-Fotos oder Bilder von geringer Qualität, einfach weil sie einfach und für sie verfügbar sind.

Bilder sagen mehr als tausend Worte, und keines dieser Wörter wird „Leads“ oder „Sales“ sein, wenn Sie die Bilder, die Ihre Marke repräsentieren, nicht sorgfältig auswählen.

Und bitte, wenn wir schon bei Stock-Fotos sind – verwenden Sie niemals, egal ob auf Ihrer Website, in sozialen Medien oder in Ihren Newslettern, ein Stock-Foto, das nicht gekauft wurde und noch das Wasserzeichen darauf hat. Das sieht nicht nur sehr unprofessionell aus, es ist auch eine illegale Nutzung des Archivfotos und Sie könnten mit einer Geldstrafe belegt werden, wenn Sie das herausfinden.

8. Verwenden Sie Bewertungen und Erfahrungsberichte als sozialen Beweis.

Wir verwenden jeden Tag soziale Beweise, um unsere Entscheidungen zu steuern – online und in der realen Welt. Hier ist ein Beispiel aus der Praxis: Wenn Sie sich für ein Restaurant entscheiden, reizt Sie eher das lebhafte Restaurant voller zufriedener Gäste oder das leere auf der anderen Straßenseite?

Denken Sie jetzt darüber nach, wie Sie online einkaufen. Ich bin sicher, Sie haben eine positive oder negative Bewertung genutzt, um eine Entscheidung zu beeinflussen. Recherche von BrightLocal zeigt, dass positive Bewertungen 91 % der Verbraucher dazu bringen, ein Unternehmen eher zu nutzen, während 82 % von negativen Bewertungen abgeschreckt werden. Und der durchschnittliche Verbraucher liest 10 Bewertungen, bevor er sich in der Lage fühlt, einem lokalen Unternehmen zu vertrauen.

Eine einzigartige Möglichkeit, diese Online-Marketing-Plattform Vertrauenspuls gibt Käufern einen sozialen Beweis, indem sie dynamisch den Namen und den Standort von Personen teilen, die sich für ihre Dienste angemeldet haben.

9. Hören Sie nie auf zu testen und zu optimieren.

Um mehr Website-Leads zu erhalten, müssen Sie wissen, was funktioniert und was nicht. Verwenden Sie A/B-Tests, um Besuchern verschiedene Versionen Ihrer Website zu präsentieren, oder probieren Sie über mehrere Monate hinweg eine Vielzahl von Schlagzeilen aus.

Denken Sie daran, was dem einen Websitebesitzer hilft, Online-Conversions zu steigern, kann für einen anderen kläglich scheitern.

Es kann eine Herausforderung sein, die überzeugendsten Texte, Bilder und Handlungsaufforderungen erfolgreich zu erstellen. Erwägen Sie daher, ein professionelles Marketingunternehmen zu beauftragen, das Ihnen hilft, Ergebnisse zu erzielen.

Welche Methode Sie auch immer verwenden, Sie müssen ausprobieren, testen und noch mehr ausprobieren … die richtige Formel zu finden, um Ihren Umsatz zu steigern, ist ein fortlaufender Prozess.

Für Ihren Geschäftserfolg,

Susanne

Immobilienmakler Heidelberg

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